Als het overzicht ontbreekt in de indeling van de campagnes, dan maak je snel vergissingen.

Je plaatst dan bijvoorbeeld eerder een zoekwoord in de verkeerde campagne.

Een vuistregel is dat de campagnestructuur lijkt op de navigatie van je website. Daar maak je als het goed is ook een onderverdeling in de hoofdonderwerpen van je website.

Als je deze structuur aanhoudt voor je Google Ads campagnes, dan is de structuur snel te begrijpen. Niet alleen voor jezelf, maar ook anderen. Personeel, freelancers of een Google Ads Bureau.

Een advertentiegroep is bedoeld om zoekwoorden en bijbehorende advertenties te groeperen.

Dus de zoektermen boekhoudsoftware vergelijken en boekhoudsoftware vergelijking kunnen in dezelfde advertentiegroep, omdat de zoekintentie hetzelfde is.

Het gaat verkeerd wanneer je de zoektermen boekhoudsoftware en administratie programma in dezelfde advertentiegroep zet.

De betekenis is hetzelfde, maar mensen zoeken specifiek naar een bepaald woord. Als dat woord terug komt in je advertentie valt het eerder op.

Bovendien wordt de zoekterm die overeenkomt met de zoekopdracht in de advertentie dikgedrukt weergegeven.

Google weet dit ook en ziet je advertentie daarom als relevanter. Daarmee maak je kwaliteitsscore hoger. En dat is weer gunstig voor je, omdat je dan minder betaalt per klik.

Wanneer je dezelfde of sterk gelijke zoekwoorden in verschillende advertentiegroepen zet, dan bied je eigenlijk tegen jezelf.

Dit drijft de prijs per klik onnodig op.

Google toont alleen jouw advertentie met de beste kwaliteitsscore en het hoogste bod op de zoekterm.

Houd het simpel en zet zoektermen niet in verschillende advertentiegroepen of campagnes die met elkaar concurreren.

Veel mensen weten niet dat Google verschillende zoekwoordtypen heeft.

Zo is er bijvoorbeeld breed zoeken, maar ook zoeken op woordgroep en exact zoeken.

Dit maakt een flink verschil in hoe je gevonden wordt.

Bij breed zoeken toont Google je ook bij zoekopdrachten waarvan zij denken dat de gebruiker naar jou op zoek is.

Google zit er ook wel eens naast.

Dan klikken mensen dus op jouw advertentie, terwijl ze niet naar je op zoek zijn.

Wil je nauwkeurig adverteren? Gebruik dan zoeken op woordgroep en/of exact zoeken.

Een zoekterm als woordgroep geef je op door er aanhalingstekens omheen te zetten, dus bijvoorbeeld “boekhoudsoftware”.

Je wordt nu ook gevonden op zoektermen als boekhoudsoftware kopen en vergelijk verschillende soorten boekhoudsoftware.

Je geeft een zoekterm als exact zoeken op door er rechte haakjes omheen te zetten.

Bijvoorbeeld [boekhoudsoftware].

Je wordt nu alleen getoond in Google als iemand precies dit woord intypt. Of een zeer gelijkend zoekwoord, zoals een typefout of meervoudsvorm.

Uitsluitingswoorden zijn het antwoord om niet gevonden te worden op woorden waar je niet op gevonden wilt worden.

In het tabblad Zoektermen, die te vinden is onder Zoekwoorden zie je welke woorden mensen gebruikt hebben toen jouw advertentie getoond werd.

Je ziet ook op welke woorden wel of niet geklikt is.

Een schat aan informatie.

Gebruik deze inzichten om zoektermen die niet relevant zijn uit te sluiten.

Hierdoor wordt je campagne steeds specifieker. Je betaalt niet meer voor kliks die hoogstwaarschijnlijk niets opleveren.

Blijf dit wel regelmatig doen, want het aantal zoekopdrachten die mensen verzinnen is eindeloos.

Een tekst typen in Google Ads is geen kunst. Iedereen kan in een minuutje een paar regels tekst invoeren.

En daarin ligt ook meteen het gevaar.

Een gemiddelde advertentietekst ziet er vaak als volgt uit:

[Product X] kopen? Grote collectie [Product X] Veilig betalen en gratis verzending.

Op het eerste gezicht niets mis mee.

Alleen… alle andere advertenties zien er ook zo uit.

Zo uniek is een grote collectie en gratis verzending tegenwoordig niet meer.

En veilig betalen?

Kun je het maken om onveilig betalen aan te bieden?

Nee hè.

Daarom werkt deze veelgebruikte USP niet.

Adverteer vooral met iets wat je echt onderscheidt van de concurrent.

Bijvoorbeeld dat je klantenservice binnen 30 minuten reageert of dat je bij bestellingen tot 23:59 uur diezelfde dag nog verzendt.

Doordat je met je aanbod opvalt krijg je meer kliks. Daardoor gaan de klikprijzen omlaag. En als kers op de taart is de kans op conversie een stuk groter.

Ok, je hebt een goede advertentietekst die aanzienlijk verkeer naar je website toestuurt.

Mensen klikken op jouw advertentie nadat je ze overtuigd hebt met je unieke propositie.

Maar dan…

Staat je unieke aanbod niet duidelijk op je site.

Je bezoeker denkt nu: “Zit ik hier nu goed?”

Stel: je aanbod is tijdelijk 10% korting. Toon die actie bovenaan en duidelijk op de landingspagina.

Als je adverteert dat je product of dienst gemiddeld beoordeeld is met een 9, toon dan die reviewscore.

Liefst met een link naar de onafhankelijke beoordelingen.

Door datgene te tonen wat hen eerder al aangetrokken heeft bevestig je alleen maar dat ze de juiste partij hebben gevonden.

Bezoekers naar je website krijgen is niet moeilijk.

Je typt zoekwoorden in en zet een advertentie op. Zo lang je betaalt krijg je verkeer naar je website.

De kunst zit hem er in dat je minder betaalt voor je bezoekers dan ze opleveren. Dan pas ga je winst maken.

Voor een winstgevende campagne is het essentieel dat je bijhoudt wanneer een bezoeker een waardevol doel behaald heeft op jouw website.

Dit is bijvoorbeeld een offerteaanvraag of een directe verkoop. Zo’n waardevol doel noemen we een conversie.

Stuur je bezoeker na het behalen van dat doel naar een unieke bedankpagina.

Deze pagina is alleen te bereiken door bijvoorbeeld een formulier in te vullen of de stappen van een winkelwagen te doorlopen.

De conversie wordt vervolgens doorgestuurd naar Google Ads. Dit kan onder meer met de Google Ads conversie trackingcode of door het importeren van doelen vanuit Google Analytics.

Zo kun je precies zien welke zoekterm bijdragen aan het behalen van jouw doelen.

Als je weet wat een nieuwe contactaanvraag of bestelling je gemiddeld oplevert, dan weet je ook wat deze maximaal mag kosten.

Is de zoekterm te duur?

Dan ga je tweaken tot het wel rendabel is.

Of je besluit te stoppen met adverteren op die term, omdat het niet de juiste bezoekers oplevert.

Levert een zoekterm geld op? Dan kun je daar extra op inzetten met aanverwante woorden of meer klikbudget.

Let ook op de customer lifetime value.

Soms kost een nieuwe klant net zo veel als het je oplevert. Maar als de klant terugkomt en dus vaker koopt, dan wordt de Google Ads campagne toch winstgevend.

Het lijkt logisch om meerdere websites binnen één Google Ads account te laten draaien.

Wel zo makkelijk, toch?

Toch schuilt hier iets verraderlijks in…

De Google Ads prestaties van website A beïnvloeden namelijk de account prestaties van websites B (en C en D, etcetera).

Als de campagnes voor website A lage kwaliteitsscores behaalt, dan toont Google de andere advertenties in jouw account ook minder graag.

De prestaties van je gehele account gedurende de totale periode tellen mee in de beoordeling.

Hoe beter jouw campagnes in het verleden presteerden, hoe meer Google je vertrouwt dat je goede advertenties toont aan hun gebruikers.

Houd het simpel: één website per account.

Een groot voordeel van adverteren met Google AdWords is dat de kosten en opbrengsten per zoekwoord meetbaar zijn.

Je verwijdert woorden die geen resultaat opleveren. Dat budget besteed je aan zoekwoorden die wel waardevolle bezoekers aantrekken.

Stel je voor:

Uit de data blijkt dat er vrijwel niet gekocht wordt via Google advertenties op zaterdag en zondag.

Je sluit dan deze dagen uit van het tonen van je advertenties, of je verlaagt het bod. Zo kom je bewust lager en dus krijg je minder kliks en dus kosten.

Hetzelfde geldt voor specifieke dagen en tijden en apparaten, zoals mobiel, desktop en mobiel.

Bijvoorbeeld: Je adverteert alleen op werkdagen op mobiel tussen 17:00 en 23:00

Daarnaast is het mogelijk om in te stellen dat je alleen gevonden wilt worden door mensen in je eigen regio, zodat je advertentie niet getoond wordt aan mensen die je product hoogstwaarschijnlijk niet gaan kopen.

Denk hierbij aan een verkoper van fietsen in Utrecht, die geen klandizie verwacht uit de rest van Nederland, maar alleen uit de eigen stad of wijk.

Dat scheelt weer een hoop onnodige kosten.

Onder de advertenties staan de gratis resultaten. Dit wordt ook wel de organische zoekresultaten genoemd. Je betaalt hiervoor dus niet per klik.

De posities in de organische resultaten worden door een ingewikkeld algoritme bepaald. Zeker in competitieve markten kost het veel tijd en geld om hier te staan.

Het ambacht om hoger te komen in de organische zoekresultaten heet zoekmachine optimalisatie (in het Engels Search Engine Optimization of SEO) en wordt uitgevoerd door een SEO expert.

Het voordeel van AdWords ten opzichte van SEO is dat je direct zichtbaar bent hoog in Google.

Het instellen van Google AdWords gebeurt in een admin-gedeelte. Hier stel je campagnes met daarin advertentiegroepen en zoektermen in.

Je krijgt hier door middel van kolommen die je zelf kunt kiezen informatie over hoe je advertenties het doen.

Je vindt hier statistieken over het aantal klikken, aantal vertoningen, de gemiddelde doorklikratio (CTR), de gemiddelde kosten per klik, het aantal conversies (behaalde doelen) en nog veel meer.

De hoeveelheid aan data en instellingen die tot je beschikking staan zijn voor beginners vaak overweldigend.

Als je zelf met Google AdWords aan de slag wilt is het dus aan te raden om vertrouwd te raken met de omgeving en de tijd te nemen om de meest gebruikte onderdelen te bekijken en te begrijpen.

Google toont graag relevante advertenties voor iedere zoekterm. 

Je bent namelijk geneigd om eerder te klikken op een relevante advertentie.

Daarmee geven ze hun gebruikers de beste ervaring en blijven mensen dus terugkomen naar Google.

Als je zoekt op laptop, ga je niet op een reclame voor luiers klikken natuurlijk.

Dat klinkt logisch, maar op televisie gebeurt regelmatig dat advertenties voor verschillende doelgroepen door elkaar getoond worden.

Om zo goed mogelijke advertenties te kunnen tonen beloont Google adverteerders die relevant zijn én goed presteren. Advertenties waar relatief veel op geklikt wordt kosten minder per klik.

Hoe zit dat?

Google kijkt onder andere naar hoe het zoekwoord relevant is aan de gekozen advertentietekst en de pagina waar deze naar toe leidt, de zogenoemde bestemmingspagina.

De relevantie en de ervaring op de bestemmingspagina bepaalt samen met de Click Through Rate (het aantal klikken gedeeld door aantal vertoningen) de kwaliteitsscore.

Dit is een score van 1 tot 10 waar 1 het laagste is en 10 het hoogste. Hoe hoger de kwaliteitscore, hoe minder je betaalt per klik.

De kwaliteitsscore is een belangrijke factor van Google om de kosten per klik te bepalen, maar niet de enige.

Een ander belangrijk onderdeel voor de bepaling van de kosten per klik is wat andere adverteerders bereid zijn te betalen per klik.

Google bepaalt de kosten per klik aan de hand van jouw kwaliteitsscore per zoekterm en een biedingssysteem.

Op veel gezochte zoekwoorden, zoals bijvoorbeeld laptop, zijn meer bieders dan op minder populaire zoekwoorden zoals laptop reviews bekijken.

Als adverteerder stel je een bod in wat je maximaal wilt betalen per klik.

De kwaliteitsscore van je advertentie per zoekwoord en de biedingen van de concurrentie bepalen wat je daadwerkelijk betaalt per klik.

Dit kan dus lager zijn dan jouw maximumbod.

De kosten voor Google AdWords beginnen bij € 0,01 per klik. Dit komt alleen zelden voor. Het gaat dan om uiterst relevant en weinig beconcurreerde zoekwoorden.

Zeer populaire en waardevolle zoekwoorden kunnen zelfs oplopen tot enkele euro’s per klik om boven aan de pagina te komen. Denk aan autoverzekering vergelijken. Deze zoekterm kost meer dan 8 euro per klik.

Meestal komen wij bedragen tegen van €0,50 tot €1,50 per klik.

Wie de hoogste kwaliteitsscore heeft het meeste biedt komt bovenaan de pagina met de advertentie.

Een slimmerik drukt de kosten van AdWords.

Met een dagbudget stel je per campagne in hoeveel je maximaal per dag wilt uitgeven.

Als je per maand niet meer dan 500 euro wilt uitgeven, dan deel je dat bedrag door 30,4: het gemiddeld aantal dagen per maand.

In dit geval zorgt een dagbudget van €16,45 er dus voor dat de campagne niet meer dan €500 kost.

Is het beschikbare budget al verbruikt, dan worden jouw advertenties niet meer getoond tot de volgende dag.

Een hoger dagbudget instellen heeft geen invloed op de posities, alleen op de mogelijkheid om vertoond te worden.

De kosten voor Google Ads lopen hoog op als je niet bijhoudt wie er op de advertenties klikken. 

Je wilt zoektermen die waarschijnlijk geen omzet opleveren uitsluiten. Dit wordt ook wel optimaliseren van je campagnes genoemd.

Daarnaast is het verleidelijk om op algemene woorden gevonden te willen worden, zoals laptop uit ons voorbeeld, terwijl woorden als goedkope laptop Rotterdam of prijs goede laptop wellicht een meer koopgericht publiek trekt.

Bovendien hebben gerichte zoektermen minder concurrentie en zijn dus vaker goedkoper per klik.

Precies weten waar je koopgerichte publiek op zoekt is een andere grote uitdaging. Om hier achter te komen doe je vaak eerst een zoekwoord onderzoek voordat je campagnes inricht.

Al samenvattend concluderen we dat adverteren met Google AdWords (tegenwoordig dus Google Ads genoemd), een interessante manier is om online onder de aandacht te komen. Je adverteert snel bovenaan de zoekresultaten voor een gericht publiek. Of je adverteert juist breed voor veel bereik.

Een aantal voordelen van Google AdWords op een rijtje:

• Bereik je doelgroep wanneer ze op zoek zijn naar jouw product of dienst
• Betaal alleen wanneer iemand op jouw advertentie klikt
• Adverteer alleen op bepaalde apparaten, tijden of in regio’s.
• Meet direct de prestaties van zoektermen en advertenties
• Adverteer ook met een klein budget per maand
• Bepaal zelf wat je maximaal wilt betalen per klik

Ben je geïnteresseerd in adverteren bovenaan Google, maar weet je niet hoe te beginnen?